一、化肥市场背景

        如今，化肥市场上的化肥由于产能高、成本低、肥效快等特点，仍占据半壁江山。虽然有机肥的市场呼声越来越高，政策导向也越来越明显，但销售端依然不温不火。既没有形成有机肥大的知名品牌，也没有形成化肥的刚性需求。它作为高端种植的另一种选择或概念存在。主要问题在于大多数种植从业人员知识水平低，缺乏有机肥知识，没有专业的农业技术人员进行指导。最重要的是整个行业缺乏宣传，导致有机肥先天不足。因此，化肥的地位在短时间内仍将难以替代。

        2、有机肥设备的机遇

        进入21世纪，随着世界贸易的加剧和人们对高品质“绿色有机无公害食品”的追求，以及改善人居环境、控制疫情蔓延、变废为宝的政策支持，这无疑会给有机肥行业带来更广阔的发展空间，在此不再赘述。

        3、有机肥设备的营销推广

        1. 品牌建设

        在把握制作质量的同时，广泛而有力的广告宣传可以大大提升产品的知名度和客户认可度。厂商可以每年以销售额的一定比例作为广告费用的例子，以墙壁和路牌为媒体载体，依托经销商在农资行业和种植行业形成全方位的广告覆盖，提升品牌知名度。

        2、产品营销

        有机肥行业鱼龙混杂。有的厂家为了赚取巨额利润，使用原材料，甚至添加煤灰和煤渣制成成品出售。为了保障经销商、种植者和客户的利益，突出我们的产品质量优势，部分销售点击设置产品对比，可以使用郑州士兰仪器有限公司生产的有机肥养分检测仪SL-800Q，有限公司对比测试确定我们的产品符合行业标准NY5252012规定的商品有机肥的主要成分（以干燥计） 有机质的45%，总氮、磷、钾的5%营养成分，以及30%的水分（新鲜样品），以赢得客户的赞誉。

        3、测试地块对比

        在种植集聚区设置有机肥牌号试验田，并对照其他牌号有机肥试验田，按规范要求，在相同条件下，根据不同作物施施等量肥料，定植后一段时间内，邀请经销商和种植者或其他行业有影响力的公司人员到访，主要通过郑州士兰仪器公司提供的土壤养分快速检测仪SL-TFZS01对土壤和植物养分进行比较，突出了土壤养分的高效率。我们的产品。

        4、产品包装

        产品包装是产品营销的重要组成部分。这是区分产品与其他品牌的一种方式。它还决定了客户在知道应用效果之前对产品的第一印象和购买欲望。

        四、销售策略

        一、渠道建设

        采用更加开放的销售模式，有代理意愿、有一定资源和推广能力的代理商，可以代理销售。成为代理商后，享有高度的自主权，对经销价格享有灵活的控制权。

        2、渠道管理

        制定季度和年度销售激励措施，提升代理商制造商的品牌形象和销售信心。

        3、价格管理

        针对不同层次的代理商按年销售额划分，分级价格优惠，或单批订单分段优惠价格，提升代理商的销售欲望。